搶抓機(jī)遇拓市場 友好合作促共贏

　　9月3—9日，我洛陽大華重機(jī)公司苗三周董事長、陳志強(qiáng)經(jīng)理和何榮萍經(jīng)理一行前往印度尼西亞、新加坡兩國進(jìn)行了參觀訪問。此次參觀訪問主要圍繞參觀印度尼西亞雅加達(dá)國際礦業(yè)展覽會(huì)、參訪印尼設(shè)備使用現(xiàn)場和與新加坡合作伙伴交流三部分組成，公司希望通過此次參觀訪問進(jìn)一步了解印尼、新加坡等國的市場需求，助力我公司能夠開發(fā)出適應(yīng)這些國家市場且性能優(yōu)越具有競爭力的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大我公司在國際市場的影響力。

　　一． 參觀印度尼西亞雅加達(dá)國際礦業(yè)展覽會(huì)

　　1.展會(huì)概況

　　印度尼西亞雅加達(dá)國際礦業(yè)展覽會(huì)每2年一屆，是印尼最具規(guī)模和影響力的礦產(chǎn)和礦山機(jī)械行業(yè)專業(yè)盛會(huì),由印尼礦業(yè)協(xié)會(huì)、印尼能源和礦產(chǎn)資源部主辦。此次展覽會(huì)的展館面積約2萬平方米左右，其中3個(gè)室內(nèi)展館，1個(gè)室外展館。此次參展的單位約500個(gè)左右，同行企業(yè)約20個(gè)左右。主要涉及的行業(yè)有礦山機(jī)械、工程機(jī)械、車輛、采礦機(jī)械、采掘機(jī)械、選礦機(jī)械、礦石破碎機(jī)械、礦物加工機(jī)械、電力工程機(jī)械、電器及相關(guān)零部件及附件等。

展會(huì)現(xiàn)場

　　參加此次展會(huì)的國外知名企業(yè)主要有特雷克斯(TEREX)、富勒斯密斯（FLsmidth）、Mclanahan、臺灣銘裕，Mccloskey，AURY（澳大利亞）、Weir Minerals(澳大利亞)、DERRICK，SAMYOUNG（韓國）等。國內(nèi)的參展商主要有上海山寶（代理）、南昌礦機(jī)、鄭州科菲達(dá)、上海世邦、新鄉(xiāng)威猛、北京博創(chuàng)凱盛、河南雷利礦機(jī)、沈陽順達(dá)重機(jī)、鄭州SINOSUN、上海Vipeak、上海山友重工、鄭州一帆、桂林宏成等。

　　2.市場分析

　　通過參觀參與這次印尼的展會(huì)，我們感受并體會(huì)到了一個(gè)新興的海外市場已經(jīng)興起，印尼是東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，是正在全力招商引資開放的國家，是東盟最大的成員國，是G20集團(tuán)的成員國，印尼國家礦產(chǎn)資源豐富，是世界上重要的礦產(chǎn)資源生產(chǎn)國和出口國，同時(shí)該國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，市場商機(jī)無限，再者印尼也有大量廉價(jià)的勞動(dòng)力，吸引了很多外國投資者的目光，所以印尼未來也將成為眾多企業(yè)開拓東盟市場的首選。

苗董在展會(huì)中與客戶交流

　　3.我公司未來的策略

　　必須高度重視該國的市場動(dòng)態(tài)；發(fā)展和支持適合的代理廠商作為我公司產(chǎn)品和品牌推廣的行銷商；開發(fā)能夠適應(yīng)該國市場且性能優(yōu)越具有競爭力的產(chǎn)品；參與該國下屆該專業(yè)展會(huì)，展示我公司的形象和品牌。

　　二． 參訪印尼設(shè)備使用現(xiàn)場

　　該項(xiàng)目建在印度尼西亞雅加達(dá)周邊地區(qū)，主要加工硬巖等物料，用于基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域。該生產(chǎn)工藝具有流程簡單、系統(tǒng)布置基本合理、系統(tǒng)設(shè)備安裝規(guī)范、結(jié)構(gòu)件設(shè)計(jì)合理安全可靠并且皮帶機(jī)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)新穎簡單、實(shí)用美觀等特點(diǎn)。我公司為該項(xiàng)目的2條生產(chǎn)線主要提供的是給料機(jī)和顎式破碎機(jī)，經(jīng)現(xiàn)場了解，目前這些設(shè)備應(yīng)用基本正常。但是由于DHS系列長寬比不太合理，該給料機(jī)長度有點(diǎn)短，所以用戶在施工原料倉時(shí)必須要充分考慮原料倉的滑坡角度。針對這些問題，公司將在今后產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)過程中進(jìn)行更加充分全面的考慮。

印尼設(shè)備使用現(xiàn)場

　　三． 與新加坡合作伙伴的交流

　　9月8日上午，在新加坡Trimax公司總部，苗董一行與該公司的管理層就下一步雙方的進(jìn)一步合作進(jìn)行了深入的交流和談判，立足建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方基本達(dá)成一致意見。

苗董與新加坡合作伙伴交流

　　通過與新加坡Trimax公司的交流，了解了Trimax公司的服務(wù)理念和營銷策略，適合于我公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并且在今年10月Trimax公司將組織相關(guān)人員到我公司考察相關(guān)用戶和煤炭機(jī)械應(yīng)用情況，雙方一致認(rèn)為我們應(yīng)繼續(xù)維護(hù)雙方優(yōu)勢互補(bǔ)的合作模式，做好我們現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)和推廣應(yīng)用，讓用戶更加充分的了解我們的產(chǎn)品，為中長期的合作奠定一定的基礎(chǔ)。