搶抓“一帶一路”機遇 加速布局海外市場

　　2015年隨著中國經濟增長放緩，國內礦山機械行業陷入低谷期。未來，隨著中國“亞投行”、“一帶一路”經濟帶的開發，基礎建設相關行業在海外市場的拓展將迎來快速發展時期。加速布局海外市場，拓寬國際貿易渠道的全球布局和運作，是我洛陽大華重機公司“走出去”，參與國際市場競爭的必然選擇。

　　為更深入了解東南亞市場情況，加強與客戶、合作伙伴的相互了解， 9月9日，公司苗董事長帶隊，外貿部何榮萍、技術中心沈俊萍、馬亞輝參加了工程機械 “2015年第十七屆印尼國際采礦暨設備技術展覽會”，考察同行業企業參展情況及展品展出特點。本次參展的企業約有千家，除工程機械及相關零部件企業外，破碎機械企業有50多家，其中國內同行40多家（如韶瑞、上海阿泰瑞克、山寶、世邦、黎明、一帆、大宏力等廠家）。展會規模較大，室內展廳多以圖片和視頻形式展出，室外設備展示相對較多，但大多為中低端設備。從參展規?？梢钥闯龈偁幍陌谉峄?，有較多的國內公司都緊盯東南亞市場，對在東南亞市場已形成市場優勢的企業將會產生很大的威脅。

　　隨后的行程中，我們參觀考察了T公司在印尼、馬來西亞、新加坡分公司情況，印尼公司類似一個代理商，有十多名員工，有一個存放設備和配件的倉庫，近幾年已經開發了十幾條生產線的用戶，破碎機、振動篩由新加坡公司提供，同時兼營二手破碎設備及常用備件，通過對用戶及時周到的服務，促使用戶購買各類設備的備品備件；馬來西亞分公司有2000平方的廠區，主要從事備件庫存、產品的組裝和調試，有2.5米立車、50數控車床、鉆床等加工裝備，主要用于零部件加工修整和組裝，以及備件庫存，在裝配現場，我們看到待裝配的圓錐架體的外觀處理很精細（如圖），據說該架體是先用砂輪、鋼刷將鑄件表面處理平整，再用清潔劑進行除污，之后手工均勻刷涂一遍防銹漆，最后手工刷涂兩遍面漆，不打膩子，表面光整漂亮。新加坡公司是一個經營中心和物流中心，做為備件庫存和周轉存放的倉庫，各種破碎機零部件數十種，庫存物品擺放合理、整齊，標識清晰。T公司近年來之所以能快速發展，一是通過多年積淀的備件和二手品牌設備收購、大修、銷售、服務的經驗，密切貼近市場，成為供需雙方的紐帶；二是整合國內外生產制造優勢資源，比質比價，采購最好的產品，通過該公司物流中心和二次組裝再處理，打造自己的品牌；三是用大修好的二手設備進行置換和銷售服務，最大限度的滿足用戶需求，取得用戶的信賴。另一方面，他們對產品質量精益求精的態度和行動，打造高品質產品，以及用戶問題的快速解決和不斷完善，成為他們公司的一種文化，持續提升品牌影響力和市場競爭力。

　　9月16日上午，我們在T總公司辦公室，雙方進行了討論，基于我公司“創國際名牌，建百年基業”的經營愿景目標和T公司負責人進行交流，丹尼斯介紹該公司產品品質定位僅次于美卓、山特，但非常注重服務的品質和速度，最大限度的讓用戶滿意，同時根據市場需求，對產品和服務不斷的改進和完善，形成市場認可的成套化、標準化的砂石生產線模式，在市場形成一定的影響力。雙方重點商討了下一步的合作方式，并達成在新加坡、印尼、馬來這三個市場，做為我公司代理商，通過T公司熟悉當地客戶資源的優勢，將大華制造、大華商標的產品推廣到更多的用戶處，以提升我公司在這些國家地區的市場品牌影響力，并且致力于共同開拓更大的國際市場。

　　未來，我們將有選擇性發展若干個代理商，提供高品質的產品及零部件，讓絲綢之路南線、中線和北線用戶，在使用大華破磨裝備進行各類基礎設施建設時，都能享受到及時有效的服務支持。大華重機也期待與國內外承包商一同為“一帶一路”沿線國家的人民提供更好的服務，創造共同的商業價值。